73
المقدمة
أهداف الورشة
المقدمة
كن مدربا
ادوار
المسؤوليات
مواجهة التحديات
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثانية
المقدمة
كن واثقا
بناء الاتصالات
تواصل
التركيز على العملية
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثالثة
المقدمة
تحديد مندوبي المبيعات الفعالين
التوجيه مقابل التدريب
(A. G.R.O.W.T.H.) ما مدى قابلية تدريب الموظف
تجنب الفجوة
دراسة حالة
اختبار الوحدة الرابعة
المقدمة
إضفاء الطابع الشخصي
إضفاء الطابع الشخصي على المكافآت
الاعتراف بالنجاح
توفير الفرص على العقاب
دراسة حالة
اختبار الوحدة الخامسة
المقدمة
الضعف
كن على طبيعتك وشجع الفردية
الاصغاء
دراسة حالة
اختبار الوحدة السادسة
المقدمة
الأهداف الذكية
كن واقعيا
خيارات العصف الذهني
النقاط الأساسية
دراسة حالة
اختبار الوحدة السابعة
المقدمة
الضغط الاجتماعي
التلعيب
المكافات
لا تسرف
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثامنة
المقدمة
توفير مقاييس واضحة
نتائج قابلة للقياس
تحليل البيانات
تصور الاتجاهات
دراسة حالة
اختبار الوحدة التاسعة
المقدمة
فوائد البرنامج الداخلي
اختر طريقة
خلق ثقافة
تدريب المدربين
دراسة حالة
اختبار الوحدة العاشرة
المقدمة
ضعف القيادة
التواصل غير الفعال
بيانات غير مكتملة
لا تخف من التخلي
دراسة حالة
اختبار الوحدة الحادية عشرة
المقدمة
كلمات من الحكماء
