75
المقدمة
أهداف الورشة
المقدمة
تعريف
فوائد
كلف
فعالية
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثانية
المقدمة
مكالمة المبيعات
التجزئه
فيس تايم
اجتماعات
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثالثة
المقدمة
توليد العملاء المحتملين
رعاية العملاء المحتملين
اكتساب قاعدة العملاء
توسيع قاعدة العملاء
دراسة حالة
اختبار الوحدة الرابعة
المقدمة
طرق فعالة لتوليد العملاء المحتملين
اعرف عميلك
ممارسة محادثة المبيعات
تحديد الأهداف
دراسة حالة
اختبار الوحدة الخامسة
المقدمة
تحديد المكان
ابقَ مركزًا
ربط المعلومات بقيم العملاء
الرجوع إلى المحادثات السابقة
دراسة حالة
اختبار الوحدة السادسة
المقدمة
الذكاء العاطفي
السماح بالتقييم
التغلب على الاعتراضات
حوافز
دراسة حالة
اختبار الوحدة السابعة
المقدمة
"نعم" لفظية
المحافظة على التواصل
تذكير العميل بالقيمة
دعوة إلى العمل
دراسة حالة
اختبار الوحدة الثامنة
المقدمة
لم ينته الأمر حتى ينتهي
اجعل العملية سهلة
إغلاق مع خدمة استثنائية
الشكر والمكافأة
دراسة حالة
اختبار الوحدة التاسعة
المقدمة
برامج الاستمرارية
مكافآت خاصة
بطاقات مكتوبة بخط اليد
تبقى ذات صلة
دراسة حالة
اختبار الوحدة العاشرة
المقدمة
التسويق الشفهي
التواصل الشبكي
اجتماعات
النوادي
دراسة حالة
اختبار الوحدة الحادية عشرة
المقدمة
كلمات من الحكماء
الدروس المستفادة
